Prodaja automobila
Vozilo se u Crnoj Gori prodaje brzo ako su tri stvari na mjestu: realna cijena, oglas koji ne krije ništa i uredna dokumentacija. Sve ostalo — pregovaranje, dogovaranje termina, primopredaja — ide lakše kada te tri stvari stoje.
Kako odrediti cijenu
Počnite od onoga što tržište stvarno traži: pretražite oglase za isti model, godište i sličnu kilometražu i pogledajte raspon, a ne jednu cijenu. Zatim iskreno smjestite svoje vozilo u taj raspon prema stanju, servisnoj istoriji, opremi i tome do kada je registrovano. Preskupo postavljen oglas ne donosi pregovore nego tišinu.
Uzmite u obzir i sezonu i lokaciju. Kabriolet u novembru i terenac u julu se prodaju sporije nego u svojoj sezoni, a isto vozilo u Podgorici ima veću vidljivost nego u manjoj opštini — što ne znači nužno i veću cijenu, jer je u Podgorici i konkurencija veća.
Oglas koji prodaje
Fotografije rade najveći dio posla. Operite vozilo, slikajte po danjem svjetlu, sa svih strana, plus unutrašnjost, prtljažnik, motorski prostor, brojač kilometara i felne. Fotografišite i oštećenja — kupac koji ih vidi u oglasu dolazi pripremljen, a kupac koji ih otkrije na licu mjesta odlazi.
Popunite sve tehničke podatke i napišite šta je rađeno i kada: veliki servis, zupčasti kaiš, kvačilo, gume, akumulator. Navedite do kada je vozilo registrovano i da li ima servisnu knjižicu. Konkretan opis smanjuje broj beskorisnih poziva i povećava broj ozbiljnih.
Papiri i primopredaja
Pripremite saobraćajnu dozvolu, dokaz o vlasništvu, servisnu dokumentaciju i račune za veće radove. Ako je vozilo bilo na lizingu ili pod zalogom, obezbijedite dokaz da je teret izmiren i brisan — kupac to danas provjerava sam, besplatno, u Registru zaloga Privrednog suda.
Ugovor sačinite u više primjeraka i ovjerite potpise kod notara ili u opštinskoj službi za ovjeru. Ovjereni ugovor je ono sa čime kupac ide na porez i na registraciju, a poreskom organu se dostavlja i po službenoj dužnosti. Porez na promet upotrebljavanih vozila je obaveza kupca, ali je u vašem interesu da prenos bude završen — dok vozilo stoji na vaše ime, na vas stižu i obaveze.
Za primopredaju izaberite dnevni termin i mjesto sa kojeg možete mirno otići. Naplatu obavite uplatom na račun ili u banci. Ključeve, oba kompleta ako postoje, dokumentaciju i vozilo predajte tek kada je novac neosporno vaš, i sačuvajte svoj primjerak ovjerenog ugovora.
Prije nego objavite oglas
- Provjerite raspon cijena za isti model, godište i kilometražu i postavite cijenu unutar njega.
- Operite vozilo i napravite fotografije po danjem svjetlu, uključujući i oštećenja.
- Popunite sve tehničke podatke — godište, kilometraža, gorivo, mjenjač, snaga, oprema.
- Napišite šta je i kada rađeno na vozilu i priložite račune za veće radove.
- Provjerite da na vozilu nema upisanog zaloga i, ako ga je bilo, obezbijedite dokaz o brisanju.
- Pripremite ugovor u više primjeraka i dogovorite ovjeru potpisa.
Česta pitanja
- Kako da odredim realnu cijenu?
- Uporedite svoje vozilo sa aktivnim oglasima za isti model, godište i sličnu kilometražu i pogledajte cijeli raspon. Zatim se u tom rasponu smjestite prema stanju, opremi, servisnoj istoriji i preostaloj registraciji. Ako u prvih desetak dana nema nijednog ozbiljnog upita, cijena je gotovo sigurno iznad tržišta.
- Koliko fotografija je dovoljno?
- Onoliko koliko treba da kupac ne mora ništa da zamišlja: sve četiri strane, prednji i zadnji dio, unutrašnjost sa oba reda sjedišta, prtljažnik, motorski prostor, brojač kilometara, felne i svaka postojeća ogrebotina ili udubljenje. Slikajte po danjem svjetlu i bez filtera — očišćena i pošteno prikazana kola prodaju se brže od uljepšanih.
- Da li moram da ovjerim ugovor?
- Za registraciju na novog vlasnika potreban je dokaz o vlasništvu, a u praksi je to ugovor sa ovjerenim potpisima. Ovjeru rade notari i službe za ovjeru u opštinama. Ovjereni ugovor koji je od značaja za oporezivanje dostavlja se poreskom organu, pa se kupčeva poreska obaveza pokreće automatski — zbog toga podaci u ugovoru moraju biti tačni.
- Da li ja plaćam porez na prenos?
- Ne. Porez na promet upotrebljavanih motornih vozila plaća kupac i iznosi pet odsto tržišne vrijednosti, kada promet nije oporezovan PDV-om. Vaš interes je da kupac prenos zaista i završi, jer dok je vozilo na vaše ime, obaveze vezane za njega i dalje stižu vama.
- Šta da uradim poslije prodaje?
- Sačuvajte svoj primjerak ovjerenog ugovora i dokaz o naplati, predajte kupcu kompletnu dokumentaciju i sve ključeve i dogovorite se o roku u kojem će prenos biti prijavljen — rok za prijavu promjene podataka je petnaest dana. Da li tablice ostaju uz vozilo zavisi od toga da li se mijenja registarsko područje, pa to sa kupcem provjerite u nadležnoj policijskoj upravi.
Ovaj tekst je opšte objašnjenje postupka, a ne pravni ili poreski savjet. Propisi, iznosi taksi i poreza u Crnoj Gori se mijenjaju — samo u posljednje dvije godine promijenjeni su i zakon o homologaciji i zakon o porezu na promet upotrebljavanih vozila. Prije nego što donesete odluku koja vas košta, provjerite važeće uslove kod Uprave prihoda i carina, Ministarstva saobraćaja i pomorstva i nadležne policijske uprave. Namjerno ne navodimo iznose koje ne možemo da potkrijepimo zvaničnim izvorom.